Prospecção para corretores de imóveis em Guarulhos e São Paulo

A maior parte dos corretores perde vendas não por falta de imóvel, mas por falta de processo. Prospecção é rotina, não inspiração.

A rotina das 3 listas

• Lista quente: quem já te procurou nos últimos 90 dias — contato semanal
• Lista morna: indicações e visitantes de plantão — contato quinzenal
• Lista fria: bairros-alvo e proprietários — prospecção diária de 10 contatos

O follow-up que fecha negócio

Registre cada conversa, combine o próximo passo com data e envie sempre algo de valor: um comparativo de preço do bairro, uma simulação de financiamento, uma novidade do condomínio. Follow-up sem valor vira cobrança; com valor, vira consultoria.

Networking como canal de captação

Corretores que participam de encontros empresariais captam mais porque estão na sala onde as decisões de mudança, expansão e investimento acontecem.